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Asimilar hábitos de cordialidad, herramientas de manejo de objeciones, técnicas de negociación y estrategias de cierre de ventas por teléfono.
Todos los días encontramos 90% de los vendedores con el 50% de información. La inteligencia, el entusiasmo y la experiencia no sustituyen al conocimiento.
Mediante los talleres personalizados, el vendedor puede identificar hábitos y comportamientos que son perjudiciales al vender.
16 horas presenciales en las oficinas del cliente.
4 sesiones de 4 horas cada una.
Grupo presencial de 6 a 12 personas.
Evaluación de contenidos y diploma. 8 talleres personalizados.
Resumimos 300 libros de ventas con 12 conferencistas universitarios que son empresarios.
Utilizamos la Andragogía para compartir experiencias y buenas prácticas para mejorar nuestra conducta.
Mediante la Mayéutica, los vendedores argumentan con lógica por qué debemos comprarles.
Hemos dictado este curso por 16 años y hemos visto como las empresas han logrado incrementos en ventas superiores al 20%.
Vendedores junior y senior que atienden personas y a empresas. Realizan ventas transaccionales y relacionales. Vendedores de productos, servicios y proyectos en persona y por teléfono.
Al comprar, su producto, empresa, usted y precio son juzgados.
► "Estructura científica de la venta" de José María Llamas.
► "La psicología de la venta y la publicidad" de Edward Strongcon.
► "Project Management Body of Knowledge" de Project Management Institute.
Adquiera herramientas de cordialidad y elimine hábitos antipáticos.
► "Como ganar amigos e influir sobre los demás" de Dale Carnegie.
► "Como hablar en público" de Dale Carnegie.
Detecte hábitos que lo hacen menos efectivo e identifique sus habilidades.
► "Winning" de Jack Welch.
► "Bushido: El código Samurai" de Alexander Bennett.
Logre ver con los ojos de su cliente al proyectar su vocación.
► "The Ikigai Journey" de Francesc Miralles.
► "Los siete hábitos de las personas altamente efectivas" de Stephen Covey.
► "ITIL" de AXELOS.
► "Kaizen" de Sarah Harvey.
Logre que su producto, su empresa, su precio y usted sean diferentes.
► "Diferenciarse o morir" de Jack Trout.
► "Las 22 leyes inmutables del marketing" de Jack Trout y Al Ries.
► "Positioning" de Jack Trout y Al Ries.
► "Buyology" de Martin Lindstrom.
El vendedor como el doctor diagnostica y receta el tratamiento a un problema.
Ayude a su prospecto con el método de ventas más estudiado y probado en USA.
► "DMAIC Las claves de 6 sigma" de Peter Pande.
Por qué hay gente que solo fracasa.
► "Piense y vuélvase rico" de Napoleon Hill.
► "El líder samurai" de Bill Diffenderffer.
Un secreto a la vista de todos.
► "Winning" de Jack Welch.
► "Know-how" de Ram Charan.
► "Líder 360º" de John Maxwell.
El águila produce, no como el pato que no camina, nada y ni vuela bien.
► "Tus zonas erróneas" de Wayne Dyer.
► "The Associated Press Stylebook: 2024-2026".
Corregir hábitos que lo hacen menos certero en la entrevista de ventas.
► "Ethos, Pathos, Logos y Mythos" de Franck Colotte.
► "Los seis sombreros del vendedor exitoso" de Dave Kahle.
► "La mente de los clientes" de David Snyder.
Detectarlas para saber si no estamos perdiendo el tiempo con esa persona.
► "21 secretos de la venta" de Brian Tracy.
► "Secretos para cerrar la venta" de Zig Ziglar.
Que hacen que 2 de cada 3 desistan antes de cumplir el primer año vendiendo.
► "Ventas" de Tom Hopkins.
Lea el lenguaje corporal de su prospecto y enfatice su mensaje acertadamente.
► "Cómo detectar mentiras" de Paul Ekman.
Directrices sobre marketing y publicidad, a nivel mundial logrando autoregulación.
► Cámara de Comercio Internacional.
Según el mejor negociador del mundo: "Me importa, pero no demasiado".
► "Negocie y Gane" de Herb Cohen.
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Maneje las 7 objeciones más comunes y diseñe cierres efectivos.
► "Mil formas de aumentar las ventas" de Charles Ruth.
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