☰
Asimilar hábitos de cordialidad, herramientas de manejo de reclamos, técnicas de negociación y estrategias de solución de problemas.
Hoy compramos experiencias en lugar de productos. Debemos garantizar el contacto más humano y políticamente correcto en preventa y posventa.
Mediante los talleres personalizados, el vendedor puede identificar hábitos y comportamientos que son perjudiciales al atender al cliente.
8 horas presenciales en las oficinas del cliente.
4 sesiones de 2 horas cada una.
Grupo presencial de 6 a 12 personas.
Evaluación de contenidos y diploma. 4 talleres personalizados.
Resumimos 300 libros de ventas con 12 conferencistas universitarios que son empresarios.
Utilizamos la Andragogía para compartir experiencias y buenas prácticas para mejorar nuestra conducta.
Mediante la Mayéutica, los vendedores argumentan con lógica por qué debemos comprarles.
Hemos dictado este curso por 16 años y hemos visto como las empresas han logrado incrementos en ventas superiores al 20%.
Vendedores junior y senior que atienden personas y a empresas. Realizan ventas transaccionales y relacionales. Vendedores de productos, servicios y proyectos en persona.
Adquiera herramientas de cordialidad y elimine hábitos antipáticos.
► "Como ganar amigos e influir sobre los demás" de Dale Carnegie.
► "Como hablar en público" de Dale Carnegie.
Detecte hábitos que lo hacen menos efectivo e identifique sus habilidades.
► "Winning" de Jack Welch.
► "Bushido: El código Samurai" de Alexander Bennett.
El vendedor como el doctor diagnostica y receta el tratamiento a un problema.
Ayude a su prospecto con el método de ventas más estudiado y probado en USA.
► "DMAIC Las claves de 6 sigma" de Peter Pande.
Por qué hay gente que solo fracasa.
► "Piense y vuélvase rico" de Napoleon Hill.
Corregir hábitos que lo hacen menos certero en la entrevista de ventas.
► "Ethos, Pathos, Logos y Mythos" de Franck Colotte.
► "Los seis sombreros del vendedor exitoso" de Dave Kahle.
► "La mente de los clientes" de David Snyder.
Que hacen que 2 de cada 3 desistan antes de cumplir el primer año vendiendo.
► "Ventas" de Tom Hopkins.
Lea el lenguaje corporal de su prospecto y enfatice su mensaje acertadamente.
► "Cómo detectar mentiras" de Paul Ekman.
Según el mejor negociador del mundo: "Me importa, pero no demasiado".
► "Negocie y Gane" de Herb Cohen.
► "A la carga" de Ken Blanchard.
► "SCAMPER" de Alex Faickney Osborn.
Diplomas con certificación entregada por TECNOLÓGICO DE BOGOTÁ LTDA, NIT 900235303, Decreto 2888 de Julio 31 de 2007 del Ministerio de Educación de Colombia.
Harry Walt Rosales
Ingeniero electrónico
Ángela Silva
Ingeniera de sistemas
Agustín Blanco
Ingeniero electrónico
3192148748
info@tecnologicodebogota.com
Calle 42 #26 b 06 Of. 304
Bogotá D.C., Colombia
