Certificación Internacional Key Account Manager

Objetivo

Utilizamos la Andragogía para compartir experiencias y analizar comportamientos perjudiciales al vender. Mediante la Mayéutica, los vendedores argumentan con lógica por qué debemos comprarles.

Metodología

Mediante los talleres personalizados, el participante puede identificar hábitos y comportamientos que son perjudiciales al liderar.

8 Horas en las oficinas del cliente.

4 sesiones de 2 horas cada una.

Grupo presencial de 4 a 12 personas.

Evaluación de contenidos y diploma.

8 talleres personalizados.

Acceso al curso online

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Conferencistas

Marcela Posada

m Linkedin

Economista
25 años de experiencia en el sector financiero e industrial.
Perfil gerencial y comercial de alto nivel.
Ha trabajado como:
Gerente Comercial en DIMETAL.
Gestor de portafolios de inversión en AFP SANTANDER.
Directora Comercial en LEASING BOLIVAR.
Ejecutiva de Cuenta en DECEVAL S.A.

Agustín Blanco

agustin-blanco Linkedin

Ingeniero electrónico
25 años de experiencia en liderazgo de equipos de alto desempeño.
Certificado en presentación de propuestas y licitaciones.
Ha trabajado como:
Gerente de desarollo de negocios en EZENTIS.
Gerente comercial y administrativo P&I Group
Gerente regional en TELEFONICA.
Gerente comercial empresas en CARVAJAL.
Subgerente nacional de ventas en SIEMENS.

Harry Walt Rosales

harry-walt-rosales Linkedin

Ingeniero electrónico
25 años de experiencia en venta consultiva de tecnologías de información y comunicaciones.
Especialista en publicidad digital.
Ha trabajado como:
Gerente del TECNOLÓGICO DE BOGOTÁ.
Gerente del Caribe de CALATEL S.A.
Gerente de ERICTEL S.A.
Gerente de Negocios en INFORMACIÓN & TECNOLOGÍA S.A.
Líder de proyectos en ERICSSON.
Autor de 5 libros: Técnicas de venta directa, Técnicas de venta por teléfono, Técnicas de liderazgo y coaching 6 sigma, Técnicas de marketing digital y Técnicas de venta consultiva.
Conferencista de Marketing en la Universidad Javeriana, Sergio Arboleda, Gran Colombia, Libertadores, Militar y EAN.

Contenido

1. CAPTAR LA ATENCIÓN

FUNCIONES DEL KAM

DEFINIR EL PROBLEMA

MEDIR SÍNTOMAS

ANALIZAR Y DIAGNOSTICAR

IMPLEMENTAR SOLUCIÓN

CONTROLAR LA SOLUCIÓN AL PROBLEMA

2. DESPERTAR EL INTERÉS

EL SECRETO DEL KAM

EL MAYOR SECRETO EMPRESARIAL

CAUSAS DEL FRACASO DEL KAM

3. FOMENTAR EL DESEO

PALABRAS PROHIBIDAS

SEÑALES DE CIERRE

MANEJAR SEÑALES DE CIERRE

4. ACCIÓN DE COMPRAR

NORMAS PARA NEGOCIAR

MANEJAR OBJECIONES

PREGUNTAS DE CIERRE

$ 800,000 incluido IVA por grupo.

Cotización en pdf Ver curso online

Contacto

PBX: 883 9969

CEL: 310 258 3268

info@tecnologicodebogota.com

Calle 42 #26 b 06 Of. 304

Bogotá, Colombia

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