Curso: Técnicas de gerencia de ventas
Liderazgo y coaching 6 sigma

Objetivo

Asimilar de forma pragmática la metodología para definir, medir, analizar y diagnosticar un problema con sus personas, procesos o productos; implementar y controlar la solución.

Justificación

La inteligencia, el entusiasmo y la experiencia no sustituyen al conocimiento del know-how y good-will de un coach.

Metodología

Mediante los talleres personalizados, el participante puede identificar hábitos y comportamientos que son perjudiciales al liderar.

16 Horas en las oficinas del cliente.

5 sesiones de 4 horas cada una.

Grupo presencial de 4 a 12 personas.

Evaluación de contenidos y diploma.

16 talleres personalizados.

Acceso al curso online

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Conferencistas

Marcela Posada

m Linkedin

Economista
25 años de experiencia en el sector financiero e industrial.
Perfil gerencial y comercial de alto nivel.
Ha trabajado como:
Gerente Comercial en DIMETAL.
Gestor de portafolios de inversión en AFP SANTANDER.
Directora Comercial en LEASING BOLIVAR.
Ejecutiva de Cuenta en DECEVAL S.A.

Harry Walt Rosales

harry-walt-rosales Linkedin

Ingeniero electrónico
25 años de experiencia en venta consultiva de tecnologías de información y comunicaciones.
Especialista en publicidad digital.
Ha trabajado como:
Gerente del TECNOLÓGICO DE BOGOTÁ.
Gerente del Caribe de CALATEL S.A.
Gerente de ERICTEL S.A.
Gerente de Negocios en INFORMACIÓN & TECNOLOGÍA S.A.
Líder de proyectos en ERICSSON.
Autor de 5 libros: Técnicas de venta directa, Técnicas de venta por teléfono, Técnicas de liderazgo y coaching 6 sigma, Técnicas de marketing digital y Técnicas de venta consultiva.
Conferencista de Marketing en la Universidad Javeriana, Sergio Arboleda, Gran Colombia, Libertadores, Militar y EAN.

Contenido

1. Definir el problema

Misión y 48 características del líder
(JACK WELCH).

5 Técnicas para definir problemas
(DMAIC).

5 Elementos de la personalidad del coach
(APA).

2. Medir síntomas del problema

4 Procedimientos para asignar prioridades
(STEPHEN COVEY).

3 Herramientas para medir síntomas del problema
(ITIL y KAIZEN).

31 Causas del fracaso del líder
(THE SECRET).

3. Analizar y diagnosticar el problema

10 Prácticas de diagnóstico
(PMI).

80 Máximas del credo de los líderes
(NAPOLEON HILL).

Liderazgo situacional
(KEN BLANCHARD).

4. Implementar la solución del problema

3 Tácticas de coaching orientado a la ejecución
(GUNG HO).

28 Estrategias para ganar seguidores de los líderes
(DALE CARNEGIE).

40 Normas de negociación
(HERB COHEN).

5. Controlar la solución del problema

30 Indicadores clave de desempeño
(SLAs y KPIs).

7 Principios del código de conducta de los líderes
(BUSHIDO).

5 Formas de minimizar los errores en la empresa
(5S).

$ 1,600,000 incluido IVA por grupo.

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Contacto

PBX: 883 9969

CEL: 310 258 3268

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Calle 42 #26 b 06 Of. 304

Bogotá, Colombia

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